Делаем вывески, которые приводят клиентов и работают долго

Если Вы уже ищете, где бы заказать вывеску и обратились в несколько компаний с просьбой посчитать буквы или световой короб, наверняка столкнулись с большой разницей в цене, что бы попробовать объяснить сей феномен, немного познакомлю Вас с рынком рекламы в Краснодаре.

На данный момент в городе официально зарегистрированно более 500 компаний, связанных с производством наружной рекламы, десятки, если не сотни мастеров работают у себя на дому или в снятых гаражах, поэтому и конкуренция бешенная и это хорошо, уровень рекламных услуг в Краснодаре намного выше, а цены ниже чем в других регионах.

Все компании разные, у каждого свои расходы, поэтому и цены разняться, приведу в пример четыре группы компаний.

 Начнем с больших компаний, в городе есть несколько штук. 

В основе своей, это компании - динозавры, которые начинали свою деятельность еще в 90х -2000 х, у них полный фарш оборудования, свои здания, десятки крупных постоянных клиентов. 

Сидят в основном на тендерах и перезаказах от агенств и малых производств, у некоторых даже сайтов нет, в рекламе не нуждаются, потому что уровень доверия у заказчика высок. 

В себестоимость вывески заложено: зарплата менеджеров, юристов, бухгалтеров и прочих нужных людей, обслуживание оборудования, налоги и много чего еще. 

Конечно они могли бы делать вывески по средним ценам (это рентабельно), но им не интересно, их производства загружены и ваш заказ будут делать внеурочно или отодвигая основную работу, естественно, должен быть веский аргумент и это цена, поэтому в этих компаниях цены порой завышены. 

Это рекламные агенства, которые занимаются маркетингом и продажами. 

У них есть крутой офис, суперспециалисты - продажники, юристы, бухгалтер, куча сайтов и других рекламных площадок, но нет собственного производства, все заказы они перезаказывают, у нас в том числе. 

В себестоимость вывески входят: оплата производства вывесок, маркетинг, аренда офиса, зарплата специалистов, налоги и пр. 

Вывески заказанные в агенстве, обойдутся Вам на 40-50 % дороже. 

Многие пользуются услугами агенств, потому что они дают клиенту высокий уровень обслуживания. У меня был период, когда все мои заказы были из агенств, за что я им очень благодарен, хотя уже многие уходят с рынка или начинают обзаводится производством. 

Группа, к которой я отношу себя это небольшие производства специализирующиеся на узком сегменте рынка, например мы изготавливаем и монтируем наружную и интерьерную рекламу, вывески, рекламные конструкции, навигационные панели и таблички, баннера, самоклейки и подобное, если вы хотите сувениры или открытки, то это не к нам, конечно мы можем сделать для клиента всю рекламную продукцию, но будем это перезаказывать в других компаниях. 

Было время, в начале моей деятельности, я хватался за все, но со временем понял, что нужно сконцентрироваться на том что нравиться и приносит больший доход, поэтому выбрал это направление, о чем не пожалел ни разу. Удивительно, но когда я занимался всем подряд, в штате было 2 менеджера, которые работали на разрыв, выручка была в полтора раза выше, а доход в два раза меньше))

Мои расходы, это материал, зарплата мастерам и дизайнерам, аренда, налоги и немного маркетинга.  

Наши цены на порядок дешевле, чем в первых 2х группах, а качество на уровне,  можем себе позволить))  ​​​​​​​​​​​​​​

В основе своей это хорошие ребята, готовые взять любой заказ за минимальные деньги и сделать его из чего попало, так как бюджет не позволит использовать качественные материалы, хотя есть и исключения, некоторые вырастают до 3 группы, но основная масса уходит с рынка максимум через год. 

Работают они своими руками, вообще не заморачиваясь с налогами и пр. 

Работать с ними, это как играть в русскую рулетку, неизвестно, что получишь в итоге, даже если и сделают все хорошо, потом обслуживать вывеску будет некому, потому что часто, они уже будут заниматься другим видом деятельности и им будет не до заказа годичной давности. 

На моей практике было очень много переделок, а для заказчика это дополнительные расходы, как говорится скупой платит дважды. 

Заказывая у шабашников вывеску дешевле чем у всех, заказчик не получит ни каких документов, потому что большинство работает без образования юридического лица, соответственно, свободный мастер не будет нести ответственность, например если вывеска упадет на голову вашему клиенту из-за неправильного монтажа или она загорится, вследствии неправильной коммутации электрики.  

 ​​​​​​​​​​​​​​

Рекламная вывеска должна быть информативна.

 
Посмотрев на нее, любой человек должен сразу понять, что Вы продаете. Это главное!

Часто сталкиваюсь с тем, что предприниматель делает дорогую красивую вывеску, но она не отвечает на вопрос "а что там за дверью?" 

Чем четче вывеска отвечает на этот вопрос, тем лучше. 

Основная ошибка- на вывеске крупно изображен никому неизвестный бренд и логотип. Типа, догадайся сам, что там внутри. 

Я-то знаю почему так происходит. Владельцу очень нравится его бренд. Возможно даже, он сам придумал его.

Согласен, если вы "Магнит" или Сбербанк, этого в принципе достаточно, но
ЕСЛИ ВАШ БРЕНД НЕ СТОЛЬ ИЗВЕСТЕН, ТО ЛУЧШЕЕ КОНКРЕТНО НАПИСАТЬ, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ.

Давайте на примере:
На Зиповской есть магазин здорового питания. Раньше на вывеске было написано "Лакшми". Это не правильно.
Сейчас "Полезные продукты" и на витрине крупно ПП. Это правильно.
Людей внутри стало больше в разы.

У вывески есть цель- она должна спровоцировать заход потенциального покупателя. Едет по Зиповскрй ППшница, смотрит- опа-на, вот он, родной. Остановилась, зашла.

В нашем рынке есть большая боль. Предприниматель заказывая вывеску у Рекламщика, не знает, что Рекламщик по сути производственник, а не маркетолог. Да, у него в штате есть дизайнер, но тот просто предложит пару вариантов шрифта и оформления, а текст попросит у заказчика, который тоже не маркетолог. В итоге- "Лакшми".

Это ошибка. И делать ее не надо.

Конечно, вывеска должна быть красивой и стильной. Даже не искушенного в этом человека привлекает хороший дизайн. 

Сейчас в моде минимализм. Не скажу, что я модник, но в плане дизайна вывески я двумя руками за эту тенденцию. 

Круто, когда дизайнер помимо навыков работы в графических программах, ИМЕЕТ ЧУВСТВО МЕРЫ И ВКУСА.

Я долго занимался печатной рекламой и люблю, как профессионал, рассматривать рекламные стренды в лифтах. Я сразу вижу работу хороших дизайнеров. 

Плохо, это так- на А5 формате четыре фото каких-то комнат, крупно какой-то вязью написано "Буржуа" и свободное пространство заполнено мелким-мелким текстом, да еще и в разных шрифтах. Что это? Жесть. Вырви глаз. Оценка кол. 
Таких 90%. 

А как хорошо? 
Из последнего, что порадовало, реклама натяжных потолков "Випсилинг". Строго, понятно, стильно. Сразу компания обрела статус в моих глазах. 

Да, я понятия не имею, какие у них потолки, но если у них такой подход к рекламе, то скорее всего и потолки они сделают нормально. 

Вот было бы здорово, если бы за плохой вывеской всегда был бы плохой товар или услуга, а за хорошей- крутой. Мы бы сразу знали, куда идти, а куда лучше не соваться. 

На самом деле это не всегда так. К огромному сожалению, за плохими вывесками часто бывают очень хорошие компании. Но об этом мало кто узнает. А жаль… 

Недавно позвонил товарищ мой из другого города. Говорит, нужна вывеска ПРОДУКТЫ 3/0,5м. Обзвонил пять местных компаний из интернета, голова взрывается. Все пять дали разные варианты решения. Причем в одном бюджете. Как сделать лучше, Андрей? 

Вы знаете, мне звонят с этим вопросом очень часто. Я понял, что,когда я начинаю рассказывать технические моменты техническим языком, я еще больше усложняю их процесс выбора. 

Давайте так: я скажу, как делать нельзя, а потом предложу Вам три варианта технического исполнения вывески ПРОДУКТЫ 3/0,5м.

КАК НЕЛЬЗЯ

Вывеска должна быть выполнена с минимальным использованием самоклеющихся пленок. 
Печать на пленках по возможности исключить совсем, если не получается, то печать должна быть на специальной транслюсцентной пленке с ламинацией, тогда есть шанс, что изображение сохранит свой первоначальный цвет какое-то время.

Никогда не использовать в световых вывесках светодиодную ленту, очень часто она выходит из строя, места спайки окисляются, что приводит к плохому контакту и как следствие лента быстро выходит из строя, требуя дополнительного обслуживания.

Нельзя использовать полистероловое стекло в качестве светорассеивающей поверхности вместо акрила, со временем, под воздействием окружающей среды, оно желтеет и разрушаеться.  

ТЕПЕРЬ КАК НАДО

Это будут три категории- премиум, стандарт и эконом. Я приведу вам цены под ключ, чтобы Вы понимали, какая между категориям разница по цене.

Можно сделать дороже, но на конечном качестве это существенно не отразится. 

Можно дешевле, но будет хуже. Лично я не люблю делать такие варианты.

Ну и из наболевшего. 
Решение городской Думы Краснодара от 25.04.2013 № 47 п. 4 "Об утверждении Порядка размещения рекламных конструкций на территории муниципального образования город Краснодар" (в ред. от 22.11.2018 N 64 п.7) обязывает нас либо сделать вывеску, согласно описанным стандартам, либо пройти процедуру согласования в Архитектуре. 

В первом случае мы часто теряем одно из важных правил рекламы- мы не можем выделиться из общего ряда. 

Иногда, особенно когда это отдельно висящая вывеска, это не очень болезненно. Но зачастую, если вывеску сделать по правилам, то она будет как лекарство с недоказанной эффективностью. Вроде есть, а не помогает. 

Во втором случае, надо узаканивать. Процедура муторная. Многие юристы если и берутся за это, то просят большие деньги. 

Кто-то предлагает обходные маневры. По деньгам еще дороже,но с дополнительными рисками. 

На самом деле, у нас в городе нормальных специалистов раз-два и обчелся.
Одной из причин создания Ассоциации Рекламных Компаний была именно эта. Законная легализация вывесок. 

Все можно сделать законно. Для профессионалов это не сложно. Мы занимаемся этим ежедневно. Я узаканиваю и те вывески, которые делали мои коллеги. 

Никто не хочет, повесив вывеску, получать предписания и бояться потом ее демонтажа. 
Как минимум, Вам нужно проконсультироваться. 

И САМОЕ ГЛАВНОЕ, НЕ ПРИБЕГАЙТЕ К УСЛУГАМ "РЕШАЛ".
В подавляющем большинстве они просто берут деньги. 

А вообще вывеска, как ни крути, она как женщина. 

Она сильно радуется и благодарит создателя, когда от рождения красива. 

Она любит качественную одежду и стильные луки. Любит быть ухоженной и защищенной.

Она любит светить. Чтобы ей восхищались, обращали на нее внимание. Восторгались ей! 

Она уверена в себе. Она знает себе цену. Её уважают. С ней считаются. 

За такой женщиной всегда стоит сильный мужчина. Который любит её и ценит её. 

Также, друзья, и бизнес. БИЗНЕС ДОЛЖЕН ЛЮБИТЬ И ЦЕНИТЬ СВОЮ ВЫВЕСКУ. 
Она у него одна. Единственная и неповторимая! 

Всем добра! 
С уважением, Андрей Разманов. 

Совет № 1 Не спешите заказывать у первой попавшейся компании, промониторьте цены и условия.

Если Вы не знаете, какую вывеску можете себе позволить с Вашим бюджетом, необходимо позвонить в любую Рекламную Компанию, дать им размеры, показать место, на которое вы хотите разместить Вашу вывеску и текст, который будет размещен на вывеске. Попросить посчитать несколько вариантов. Если компания адекватная, то они в течении 10 минут предложат вам несколько вариантов на разный бюджет, но не спешите сразу принимать решение. Рекомендую по этим параметрам обзвонить еще 2-3 компании, именно по той конструкции, которая подходит Вам по бюджету. Мы сами 1 раз в 2 недели мониторим наших конкурентов для того чтобы сделать наши предложения самыми выгодными на рынке таким же способом. Для этого у нас есть специальная таблица, куда мы вносим все основные параметры. Пустую таблицу на каждое изделие мы можем выслать вам по запросу. Напишите, какая конструкция вам нужна, и мы вышлем вам файл. Если вы нам доверяете, можем выслать аналитику, заполненную нашими специалистами по самым ключевым компаниям города Краснодара.

Совет № 2 Торгуйтесь.

Если вы определились с вывеской и компанией, попробуйте поторговаться. Обычно адекватные компании идут на уступки.

Совет № 3 Выясните, следует ли Вашу вывеску согласовать с Департаментом архитектуры города.

Поинтересуйтесь у представителя рекламной компании, необходимо ли согласование вашей вывески в Архитектуре города? Вам должны пояснить, какую рекламу можно размещать без согласования, а на какую требуется разрешение. Эту информацию вы можете прочитать у нас на сайте.

Совет №4 Проверяйте выбранные цвета вживую.

После согласования дизайна вывески, обязательно попросите, чтобы вам привезли раскладку цветов используемых материалов (пленка, композит). Вы должны выбрать цвета и проследите, чтобы они были внесены в технический паспорт.

Совет № 5 Заключайте договор и просите технический паспорт и гарантийный талон.

Обязательно заключайте договор и просите технический паспорт. В паспорте должна быть схема вывески, описание и маркировка всех материалов из которых вывеска состоит, номера пленок и других используемых материалов. Наш образец паспорта мы можем выслать по запросу.

Совет №6 Читайте отзывы о выбранной компании

Не забывайте читать отзывы! На самом деле - очень много недобросовестных рекламщиков, о которых вы узнаете на сайтах отзывов. Заказав рекламу очень дешево, вы рискуете получить некачественный продукт, который даст о себе знать через 1-2 месяца эксплуатации.

Совет №7 Не оплачивайте всю сумму сразу.

Не платите всю сумму сразу! Максимальная предоплата не должна превышать 50 % от суммы договора. Для некоторых компаний это будет серьезной мотивацией все сделать качественно и в срок.

Буду рад, если наши рекомендации помогут Вам при выборе Рекламной Компании и вы сэкономите свой бюджет.